Después de estudiar detenidamente a nuestros 100 mejores creadores, hemos descubierto los mejores métodos que utilizan para fijar los precios más adecuados de sus cofres de Streamloots. Estas estrategias les ayudan a ganar más dinero a la vez que mantienen el interés y la participación de los espectadores.
Los cofres de cartas ofrecen a los streamers una forma única de monetizar su contenido proporcionando experiencias interactivas a los espectadores durante los directos. Sin embargo, uno de los principales retos a los que se enfrentan los creadores es determinar la estrategia de precios más eficaz para estos cofres. Un precio demasiado alto puede disuadir a los espectadores de participar en la experiencia, mientras que un precio excesivamente bajo puede llevar a un número abrumador de cartas disponibles y canjeadas simultáneamente.
Hemos recopilado siete consejos esenciales diseñados para lograr el equilibrio perfecto entre maximizar el valor para el espectador y optimizar los ingresos.
Tabla de contenido
La opinión de la comunidad es clave
Los streamers y creadores saben que los comentarios de la comunidad y la perspectiva de los espectadores son esenciales para muchas facetas de su actividad, lo cual es fundamental a la hora de hablar de estrategias de precios. Puesto que vas a promocionar tus cofres de cartas Streamloots entre tus espectadores, querrás asegurarte de que los precios de tus cofres sean justos y transmitan bien el valor de las experiencias que pueden esperar. Por lo tanto, a la hora de considerar cómo fijar el precio de tus cofres, siempre debes tener en cuenta la perspectiva y los comentarios de tu audiencia.
Esto puede medirse de varias maneras: pregúntate cuáles son los hábitos cotidianos de tus espectadores. Por ejemplo, ¿tienes una audiencia que haya proporcionado muchos suscriptores de Twitch o de YouTube en la última semana? Si este es el caso, puede significar que tus espectadores han creado el hábito de apoyar el canal con regularidad, y por lo tanto puedes considerar poner un precio a tus cofres cercano al coste típico de una Suscripción. Por otro lado, si tu audiencia aún no se ha acostumbrado a apoyar económicamente al canal, puede que quieras empezar con cofres de menor valor para romper esa primera barrera.
La mentalidad de tu negocio como creador es tratar de encontrar el precio óptimo que se ajuste al valor percibido por tus espectadores en la experiencia. Del mismo modo, los comentarios de la comunidad no terminan cuando fijas el precio de los cofres, sino que deben evolucionar a medida que pasa el tiempo.
La facilidad de bajar precios
Siguiendo con el primer punto, hay un aspecto en el que la comunidad está muy de acuerdo: al hacer ajustes de precio a medida que pasa el tiempo, bajar el coste de los cofres es más accesible que subir el precio desde el punto de vista del público. Teniendo esto en cuenta, un consejo que suele funcionar para los creadores es considerar un intervalo de precios y, al principio, optar por seguir adelante con el precio límite superior para probar la reacción del público.
Esto se debe a dos efectos: en primer lugar, el precio que fijes al principio para tus nuevos cofres puede transmitir un fuerte mensaje sobre lo que la comunidad interpreta como el valor percibido de tus interacciones. Esto significa que tienes una gran oportunidad de alinear tu perspectiva y la de tu comunidad sobre el valor de tus cartas. En segundo lugar, cuando los productos físicos o digitales bajan de precio, los consumidores suelen volver a animarse. Esto también puede crear un gran momento para promocionarlo como un evento especial y conseguir que más espectadores se animen a adquirir algunos cofres y canjear ellos mismos las cartas.
Como ejemplo para ofrecer esta perspectiva, digamos que el streamer A fija el precio de sus cofres inicialmente en 5 € cada uno y, después de escuchar los comentarios de la comunidad, lo reduce a 4 €. Por el contrario, el streamer B fijó el precio original de los cofres en 3 € pero, debido a que se canjearon demasiadas cartas en pocos días, decidió aumentar el precio a 4 €.
La experiencia nos dice que es probable que el streamer A tenga un aumento de ventas que compense los menores ingresos por cofre, ya que los espectadores podrían percibirlo como un gran momento para adquirir algo de mayor valor percibido. Sin embargo, el streamer B podría enfrentarse a cierta resistencia por parte de la comunidad ante el aumento de precio, aunque se haya hecho pensando en una mejor experiencia, ya que los espectadores podrían considerar que los cofres tienen un precio superior a su valor percibido.
Equilibrar las barreras de entrada y el valor del cofre
A la hora de decidir el precio, una de las principales consideraciones es responder a la siguiente pregunta: ¿Qué precio considerarán mis espectadores justo por esta experiencia? Y gran parte de la respuesta consiste en saber si los precios actuales de los cofres ahuyentan a los compradores potenciales.
Puede ser difícil encontrar el equilibrio, pero hay una herramienta que puede ayudarte: la posibilidad de cambiar el número de cartas por cofre. Si tu público te dice que un cofre tiene un precio demasiado alto, puedes ofrecer cierta flexibilidad y permitir una opción más accesible para los espectadores que no quieran gastar demasiado al principio.
Imagina que tienes una colección en la que los cofres que contienen 2 cartas tienen un precio de 3,99 €. Entonces, si te enfrentas a una situación en la que el público te dice que los precios son demasiado altos, puedes simplemente probar a ofrecer cofres a un precio más bajo, incluyendo sólo una carta (1,99 €, por ejemplo). Esto puede ayudar mucho a convertir a algunos espectadores en compradores por primera vez, y mantiene el mismo valor de tus cartas que antes para los miembros de la comunidad que quieran hacer compras más significativas cada vez.
Cofres especiales para nuevos espectadores
Con el tiempo, la sostenibilidad de un canal está garantizada por dos aspectos: retener a tus seguidores más entusiastas y atraer a otros nuevos. Este consejo trata de ayudar a los espectadores a convertirse en nuevos seguidores del canal ofreciendo opciones de menor fricción a través de los precios de los cofres.
Streamloots te ayuda a hacerlo, ya que puedes tener varias colecciones publicadas y disponibles para su compra en cada momento. De esta forma, puedes crear un cofre único que contenga interacciones que no sean tan complejas o profundas como otras, pero que ofrezcan la oportunidad perfecta para que los espectadores prueben el sistema por primera vez. Considera precios de entre 0,99 € y 1,99 €, con cartas que activen alertas sonoras o visuales, o algunas que agradezcan al espectador su apoyo.
Cofres VIP para fans entregados
En una línea similar al punto anterior, si tu comunidad ya tiene espectadores que están encantados de contribuir masivamente a tu canal, puede que les encante la idea de adquirir cofres VIP de mayor precio si los pones a su disposición.
Considera la posibilidad de crear una colección VIP única con unas cuantas cartas con interacciones de alto valor. Algunos ejemplos que hemos visto incluyen «Haz que me afeite el pelo en streaming», «Decide la comida de esta noche» o «Crea un nuevo personaje MMORPG», disponibles por un precio más elevado. Sin embargo, no debes esperar que estos cofres atraigan a todo tu público, y debes asegurarte de tener disponibles cofres de menor precio para los espectadores que no se sientan obligados a ofrecer un mayor nivel de ayuda.
Los precios de los cofres VIP pueden salirse un poco de la norma, teniendo en cuenta lo mucho que tus superfans están dispuestos a apoyar tu canal y lo exigentes que son las cartas especiales de estos cofres. Para ello, considera la posibilidad de limitar la disponibilidad de las cartas VIP para que se sientan más especiales.
Uso eficaz de los descuentos
La configuración de paquetes de cofres es otra herramienta que permite ofrecer incentivos de precios para que tus espectadores adquieran tus cofres. Esta función te permitirá ofrecer descuentos a los espectadores que adquieran varios cofres a la vez, y puede configurarse en la misma página que la configuración de precios.
Puede decidir cuántos cofres debe incluir un determinado paquete y cuál será su precio. Para maximizar su efecto, prueba a ofrecer una bajada de precio significativa cuando los espectadores compren una cantidad considerable de cofres. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento del 30-40% cuando los espectadores compren 15 o 20 cofres. Se trata de una opción excelente porque no afecta al valor percibido de los cofres individuales, por lo que mantiene el atractivo de las compras individuales al precio actual al tiempo que ofrece un incentivo adicional para que el espectador se convierta en un seguidor más destacado.
Estrategias de precios para eventos especiales
Ya hemos hablado de cómo los eventos especiales y los extensibles pueden ser oportunidades excepcionales para crear algo especial para tus espectadores. Del mismo modo, puedes ser bastante creativo con las estrategias de precios de los cofres durante los eventos especiales.
Crea Happy Hours especiales con precios más bajos para tus cofres existentes durante un evento y promociónalos para aumentar las ventas, o crea un código de descuento único para conseguir el mismo efecto. También puedes crear una nueva colección exclusiva para la duración del evento o extensible con un precio diferente al de tus cofres habituales. De este modo, podrás crear nuevas formas de que los espectadores formen parte de la experiencia, pero también podrás probar cómo funciona ese nivel de precios si alguna vez te planteas ajustar los precios en el futuro.
Consejo extra: Anuncia tus descuentos y promociones
Te animamos a que anuncies y promociones activamente tus descuentos durante tus directos. Esto no sólo aumenta las ventas de cofres, sino que también mejora la participación de los espectadores ofreciéndoles ofertas accesibles en tiempo real.